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农资经销商和尿素的关系

发布时间:2017-07-13 | 来源:中国农资网

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从事商业买卖活动的商人统称经销商。无论从事哪一种行业,我觉得都有一种行规,那么从事农资行业又有怎样的行规呢?这还得从我卖鸡蛋说起。

鸡蛋是日常生活必须品,粮油超市,副食店几乎都有经营。但每个门店销售的价格都基本上一致,并且日销量相当可观,老板怕断了货,赶上养鸡场送货不及时,宁可亲自驱车几十里,也要把鸡蛋搞到手。那么,这说明一个什么问题呢?毋庸直言,起码说明两点,第一,鸡蛋有庞大的市场需求,第二,鸡蛋可以给这个门店的生意带来人气和良好的商业氛围。而当我和副食超市的老板谈及鸡蛋的利润时,那老板苦笑着说:“不谈挣钱,只求热闹。”

这不仅让我想到了尿素,想到了尿素在农资终端商心目中,到底是一个什么位置呢?我觉得,它就像副食超市里的鸡蛋,有需求,有市场,必须卖,可又渴望光临的顾客,在选择农资商品时,不但要买尿素,还要买其它商品品种,比如二铵,复合肥。尿素的价格和利润透明度是相当高的,况且没有市场品牌保护,在这个过程中,尿素渐渐就成了诸多农资经销商手里的一张王牌,成了一个噱头。你来我这里买尿素,可以,我也欢迎,我给你一个最优惠的价格甚至赔钱给你,不过你需要的二铵复合肥最好一起从我这里一起买了。类似打包销售的方法,让个别经销商把尿素活学活用到登峰造极的地步,甚至个别地方因为恶性竞争,出现尿素零售价格倒挂的现象。

多年来,尿素经营中的风险和追求利润的欲望,让许多农资商感受到它特有的心里刺激功效。几十年来,尿素价格就像过山车一样,起起伏伏,动荡不安。伴随着新形式的变化,产能增加,环保治理,出口大幅度削减,国内尿素销售压力。尿素,在农资经销商心中已经有了新的定义,它就像一个恋人,但绝不能发展到夫妻,有时你对它疼爱有加,可它却冷落冰霜,对你无情无义。2015冬季,许多经销商在尿素1525元/吨时失算,大量储备,没想到2016年的尿素价格急转直下,一路探底,在卖还是不卖中纠结,最后让许多同仁都亏了血本,赚到了无尽的烦恼。

就连今年的天气预报都跟不上风云变化了,眼下,雨后的山东尿素行情,又迎来一次新的转机。山东尿素价格从7月6号的1605元/吨,一路坚挺,截止7月11号1645元/吨。即便这样好转的行情,我看到许多同仁,依然谨小慎微拿货。